对普通百姓来说，路透这个名字的耳熟能详可能缘自其和法新社、美联社一样，是一个知名的国际新闻社；但是对于世界金融市场的参与者而言，它更多地意味着是世界领先的实时信息和可以将数字智能地转换为市场决策信息的一种交易系统提供者。在国际性银行交易室的大屏幕上，实时跳动的交易价格、主要市场动态、商业分析与调查报告基本上都是由路透提供的。
路透定位的四大类客户群体是投资银行和券商、资产管理、资金部门、公司与媒体客户。从路透集团的收入分布可以看出：95％来自全球金融市场，而路透社的新闻业务量仅占整个集团全球业务的5%。所以从真正意义上讲，路透是一个全球金融资讯、企业解决方案技术和交易处理服务提供商的大牌！对于新兴的中国金融资讯业来说，路透150多年的跨国企业成功发展史，更是一本内容丰富的教课书！
等待机会
中国这块目前未被很好开发的市场，一直是国外专业金融资讯提供商争夺的重地。与曾经投资搜狐的道琼斯相比，路透在中国的投资行为明显低调得多。路透集团的收入中，来自亚洲地区的只占22%、中国在其中占的比重更是少之又少。路透认为这正说明在中国可以干的事情还很多，这绝对是一个大机会！路透的品牌经营哲学是：以独立中肯的产品和服务，帮助客户提高投资回报、规避风险，与客户一起成长。这个在世界各国扩展业务的资讯大腕，其实最懂得如何酝酿和等待市场机会，并快速对市场变化做出反映。
路透集团中国副总裁梁伟林曾在不同场合表示了相同的信息：“中国加入WTO的协议中留给金融服务业的缓冲期是三年。我们为迎接中国入世及行业市场大规模转变的工作早已经开始。我们在中国的经营，不但要符合中国不断发展完善的法律环境，并且要适应中国不断成熟的金融行业和客户不断变化的需求。已经广泛使用的产品要不断升级，新产品要完成本地化开发和推介。”
在中国市场，路透的脚步清晰可循：70年代末以前，路透在中国基本上没有开展金融服务业务，行业市场对金融资讯产品需求不大。1979年，路透集团在中国签约第一批客户，包括外贸部和当时的外汇管制部门。“当时路透只为中国客户提供资讯内容服务，并不涉及提供金融决策工具的业务。因为当时的客户需求只限于了解世界金融市场的行情。”后来，许多银行和大型企业相继成为路透的客户，在中国市场推广的产品种类也逐渐增加，服务不断升级，直到现在提供三大类全线产品。
路透最近更是抓住了国内大型金融机构面临入世纷纷调整转型时的一些需求：5月份，上海证券交易所委托路透公司协助设计企业级数据仓库；6月初，招商银行网上金融服务应用了路透互联网工具组合。
瞄准整个价值链
梁伟林用形象的图示给记者描绘了路透向全球金融市场提供的三大系列产品，即：资讯内容产品, 包括新闻产品；金融风险管理和金融交易解决方案技术;交易处理服务技术和网络接驳产品。
拿一家银行客户的投资行为举例来说：路透首先为它提供尽可能及时准确并且独立的金融资讯和分析，使它准确实时地了解企业和行业的真实动态；其次，象所有金融界客户一样，它必须及时做出正确的投资决策，路透为其提供控制风险提高回报的解决方案决策工具（一系列路透软件系统安装在配套硬件设备上），帮助它分析信息、正确决策；最后，在客户做出决策之后，路透帮助它在瞬息万变的全球外汇和证券市场上以成本最低、最快捷、最安全的方式完成交易。
从上面的例子不难看出，路透这三大系列产品其实是一条贯穿整个金融行业的价值链，在其中的每一个环节上，路透都面临着其他公司的激烈竞争，但路透自信地认为没有一家企业可以在整个金融价值链上与路透竞争。
内容与技术并重
路透已经采取合资的方式在中国投资了几家公司。路透的投资方向是内容(Content)、技术(Technology)和联络(Connectivity)三方面。路透认为，立足于资讯这一块，有很多事情可以做。比如所有上市公司的数据资料、个体消费者和中小企业的信用信息库，在建立中国未来信用机制的过程中，必定是很大的市场。路透坚持的内容投资是财经信息提供商。
人们对新闻和金融信息更新速度的需求越来越强烈，路透必须不断创造全新的方式满足为其客户提供增值信息。梁伟林介绍说：“'通讯社'并不是路透全名。看一下路透集团的组织结构，你会发现其中没有'通讯社'这个部门，只有编辑部门，其责任之一是管理新闻的采编及报道。但是，它的作用远不止新闻报道。可以说，编辑部门是路透资讯内容产品的生产、整合和组装厂。”
应该看到，路透对于技术的更新有高度的敏感。发达的资讯如果没有适宜的渠道发布，就毫无价值可言。路透向来对信息传递、交易手段的投资很重视，路透对于技术的敏感早在六十年代就已经表现出来。1964年，路透在国际上率先使用计算机发送金融数据，1973年，建立‘监控系统’，使用计算机即时显示外汇汇率，到1982年时，路透集团已经经营着世界上最大的专用通信网络。它拥有规模庞大的设备和传输系统；1994年，创办路透金融电视，利用自己的企业专网实现实时追踪报道交易所市场走向；2000年，路透集团宣布采取重大的互联网行动。
资产塑就奇迹
从使用信鸽传信到利用多媒体通讯，从只有一名员工的公司到成为伦敦股票交易所高居市值第19位的公共上市企业，从英国一家不起眼的通讯社到一个全球性的内容资讯、解决方案技术和交易处理服务提供商，路透没有丝毫要放慢它巨人的脚步的迹象。在许多方面，路透已成为了一个资产奇迹。
从梁伟林的介绍中，我们了解到：由路透集团牵头并占25%股份、与65家国际银行集团共同组建的Atriax交易平台上，每天处理占全球外汇交易量约70％的差不多一兆亿美元的交易量；路透集团独资经营管理的Instinet是全球最大的电子证券经纪公司、处理纳斯达克股市三分之一以上的交易量及全球其他40多个主要交易所的大宗机构交易；由路透集团控股的在纳斯达克（NASDAQ）上市的Tibco公司是全球金融界系统解决方案领先提供商；路透集团还通过自己独立运营的全球最大的企业专用网，为客户提供迅速、可靠的产品和服务。
路透也曾尝试购并，例如它的老竞争对手桥讯公司（Bridge Information Systems）的美国资产竞拍时，路透向桥讯核心的美国机构业务支付2亿7500万美元赢得竞拍。此次购并使路透社提高其向基金经理人(买方)提供的服务项目，并完善了与券商(卖方)的业务。此举更将推动该公司与竞争对手彭博资讯(Bloomberg)的竞争。
|